لتكون الرسالة التسويقية ناجحة، يجب أن تجيب على ثلاثة أسئلة أساسية وهي: للإجابة على هذه الأسئلة، يتعين عليك دراسة ثلاثة أبعاد رئيسية تتعلق بالعميل، وهي:… اقرأ المزيد »كيف تجيب على أهم 3 أسئلة لصياغة رسالة تسويقية ناجحة؟

في هذا المقال، نستكشف كيف يؤثر مستوى الوضوح والفهم للعملاء المحتملين على تخصيص الرسالة التسويقية، والتأثير المباشر لذلك على النتائج.

بالأمس، رأيت منشورًا على تويتر لأحد الزملاء يتحدث عن الشراء الاندفاعي. هذا المصطلح يعني ببساطة أنك تجعل العميل يتخذ قرار الشراء فورًا وبدون تخطيط أو… اقرأ المزيد »الشراء الاندفاعي: فشل تسويقي مُستتر تحت أقنعة برَّاقة

عندما تكون الشركة في بداية مشوارها، قد تختار الاعتماد على قناة واحدة من قنوات التواصل الاجتماعي الرئيسية بسبب ضعف ميزانيتها وقدرتها المحدودة على الإنفاق على… اقرأ المزيد »حسابات الدعم: الفخ الخفي للشركات الناشئة

أعلم أنه قد يكون من الصادم أن تعرف أنني لم أقتنع أبدًا بإعلان، مهما كان جذابًا وبديعًا، ولم أتخذ قرار الشراء استجابة لضغوط الخصم والعروض.… اقرأ المزيد »بغير هذه الطريقة، حاول أن تُقنع انطوائيًا بالشراء، وستفشل!

أعلم أن العنوان قد يكون صادمًا بالنسبة لك، ولكن صدقني، هذه هي الحقيقة. لسنوات عديدة، عملت في مجال المبيعات ودرست دورة حياة المنتجات. وكانت الحقيقة… اقرأ المزيد »هل يجب أن يكون منتجك دومًا فريدًا؟ لا، هذه أكذوبة!

قد لاحظت أن العديد من الخطط والاستراتيجيات التسويقية التي أعدها لا تُنفَّذ! وهذا -دون مبالغة- يحدث في حوالي 90% من الحالات. لذلك، يُقال دائمًا: إن… اقرأ المزيد »لهذا السبب، غالب الخطط التسويقية مجرَّد حبر على ورق!

في السابق، كنت أتساءل دائمًا عندما أرى إعلانات العرض الضخمة والمكلفة في الشوارع والطرق الرئيسية: هل أُنشئ هذا الإعلان وكُلِّف مئات الآلاف ليشاهده شخص مثلي… اقرأ المزيد »ميزانيتك الإعلانية، لا تُهدرها على كل من “هَبْ ودَبْ”

كيف تساعد وثائق التسويق في حمايتك من الفشل التسويقي؟ الإجابة على هذا السؤال هو هدفي في هذا المقال