قد لاحظت أن العديد من الخطط والاستراتيجيات التسويقية التي أعدها لا تُنفَّذ!
وهذا -دون مبالغة- يحدث في حوالي 90% من الحالات. لذلك، يُقال دائمًا:
إن أي شخص يمكنه وضع خطة تسويقية، ولكن الأهم هو تنفيذها.
بالطبع، هذه العبارة غير صحيحة، لأنه:
ليس أي شخص يستطيع وضع خطة تنفيذية ناجحة، وليس أي شخص يستطيع تنفيذها بنجاح.
بعد التأمل ومتابعة العديد من عملائي بعد تسليم المشاريع، لاحظت أن هناك خطوة مهمة ومفقودة، هل تعرف ما هي؟
“ تدريب فريق التسويق على الخطة!“
أنا أتحدث بجدية! عندما أُعدت الخطة التسويقية، كان لها منطق وبُنيت على أساس بحثي وجُهِّزت لخدمة هدف محدد بطريقة محددة.
المشكلة دائمًا تكمن في:
“الفجوة بين ما في عقل الشخص الذي أعد الخطة والشخص الذي ينفذها.“
لذلك، من المهم جدًا أن يعقد الشخص الذي أعدَّ الخطة اجتماعًا (أو عدة اجتماعات) لتدريب فريق التسويق على تنفيذها، ويشمل التدريب التعريف بـ:
- الرسالة التسويقية
- الأهداف
- الجمهور
- الاستراتيجيات المتبعة والمنطق وراء استخدامها
- الجدول الزمني للخطة
والأهم من كل هذا، الحصول على التغذية الراجعة للتأكد من أن الخطة مناسبة لإمكانياتهم وتصوراتهم وأنها قابلة للتنفيذ من وجهة نظرهم.
بعد هذه الخطوة، من المستحيل أن تظل خطتك مجرد حبر على ورق.