تحليل الوضع الراهن في التسويق للشركات الناشئة، أهميته وخطوات إعداده

إذا كنت تخطط لتأسيس شركة ناشئة متميزة، فمن الضروري أن يكون لديك فهم عميق للسوق التي تنوي العمل فيها، والمنافسين الذين ستواجههم، بالإضافة إلى الفرص والتحديات المحتملة التي قد تواجهك. لتحقيق هذا الهدف، لا بد من القيام بتحليل شامل للوضع الراهن، والذي يتضمن دراسة متعمقة للعوامل الخارجية والداخلية التي قد تؤثر على نجاح أعمالك.

في هذا المقال، سأقدم لك نظرة شاملة على تحليل الوضع الراهن في التسويق، وسأبرز أهميته بالنسبة للشركات الناشئة. بالإضافة إلى ذلك، سأوفر لك دليلًا خطوة بخطوة يسهل عليك إعداد هذا التحليل بنفسك.

ما هو تحليل الوضع الراهن في التسويق؟

تحليل الوضع الراهن في التسويق هو عملية تقييم متعمقة للحالة الراهنة للسوق والمنافسين والعملاء، بالإضافة إلى المنتجات والخدمات التي تقدمها شركتك.

الهدف من هذا التحليل هو تحديد نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات (SWOT) التي قد تواجه شركتك، وبناءً على هذه المعلومات، يمكنك تحديد الأهداف ووضع الاستراتيجيات التسويقية التي ستساعدك على تحقيق رؤيتك ورسالتك.

يتألف تحليل الوضع الراهن في التسويق من جزأين رئيسيين: التحليل الخارجي، الذي يركز على العوامل الخارجية التي قد تؤثر على شركتك، والتحليل الداخلي، الذي يركز على العوامل الداخلية لشركتك.

التحليل الخارجي

يتمحور التحليل الخارجي حول دراسة العوامل التي تقع خارج نطاق سيطرة شركتك، ولكنها تلعب دورًا مؤثرًا في أدائها ونموها.

هذه العوامل تتضمن:

• السوق: يشمل حجم السوق، ومعدل النمو، والاتجاهات الرئيسية، والطلب والعرض، بالإضافة إلى الفجوات والفرص المتاحة.
• العملاء: يتعلق بالشخصية الشرائية للعملاء، واحتياجاتهم ورغباتهم، وتوقعاتهم، وسلوكهم، ومدى ولائهم، ومستوى رضاهم.
• المنافسين: يتضمن تحديد الهوية، وحصة السوق، والمنتجات، والأسعار، والتوزيع، والترويج، بالإضافة إلى القيمة المضافة، ونقاط القوة والضعف.
• البيئة: يشمل العوامل السياسية، والاقتصادية، والاجتماعية، والتكنولوجية، والبيئية، والقانونية (PESTEL) التي قد تؤثر على السوق والمنافسة والعملاء.

التحليل الداخلي

يتركز التحليل الداخلي على فحص العوامل التي تقع ضمن سيطرة شركتك، والتي تميزك عن المنافسين.

هذه العوامل تتضمن:

• المنتجات والخدمات: تتعلق بالخصائص، والجودة، والابتكار، والتفرد، والفوائد، والتكاليف، بالإضافة إلى المشاكل التي قد تواجهها والحلول المتاحة.
• السعر: يشمل الاستراتيجية، والهيكل، والتسعير النفسي، والتخفيضات، والعروض، والقيمة المقابلة للمال.
• التوزيع: يتعلق بالقنوات، والوسطاء، والمواقع، والتغطية، والتوافر، والخدمة، والدعم.
• الترويج: يتضمن المزيج الترويجي، والرسائل، والوسائل، والميزانية، والأهداف، والقياس، والتقييم.

اقرأ أيضا:

• استراتيجيات التسعير للشركات الناشئة، ما لا يمكن تجاهله
• نموذج SOSTAC: نموذجي المفضل لإعداد خطة تسويقية فعَّالة للشركات الناشئة
• كيف تطلق أول فوج سياحي بنجاح؟ خطوات عملية للشركات السياحية الناشئة

ما هي أهمية تحليل الوضع الراهن للشركات الناشئة؟

تحليل الوضع الراهن في التسويق هو أداة فعالة للشركات الناشئة، حيث يمكِّنها من:

• فهم السوق والعملاء والمنافسين بعمق، وتحديد الفجوات والفرص والتهديدات المحتملة.
• تحديد نقاط القوة والضعف الخاصة بها، والعمل على تحسين الجوانب التي يمكن تطويرها، وتجنب الأخطاء التي يمكن الابتعاد عنها.
• وضع أهداف واقعية وقابلة للقياس، وتطوير استراتيجيات فعالة ومبتكرة، وإعداد خطط عملية ومرنة تساعدها على تحقيق رؤيتها ورسالتها.
• مراقبة وتقييم أدائها ونموها دوريا، وإجراء التعديلات والتحسينات اللازمة، لضمان استمرارية الأعمال والقدرة على المنافسة.

كيف يمكنك تحليل الوضع الراهن بخطوات بسيطة؟

إعداد تحليل الوضع الراهن في التسويق لا يتطلب خبرة متخصصة، ولكنه يتطلب بحثًا متأنيًا وتحليلًا دقيقًا وتخطيطًا مدروسًا.

يمكنك اتباع الخطوات الآتية لتجهيز تحليل الوضع الراهن في التسويق لشركتك الناشئة:

أولا: محددات البدء

حدِّد الغرض والنطاق والمدة الزمنية والموارد المطلوبة لتحليل الوضع الراهن في التسويق.

• ما هو الهدف الذي تسعى لتحقيقه من خلال التحليل؟
• ما هي الأسئلة التي تود الإجابة عليها؟
• ما هو السوق أو القطاع أو الجمهور الذي تستهدفه؟
• ما هو الإطار الزمني الذي ترغب في دراسته؟
• ما هي المصادر والأدوات التي ستحتاجها لجمع وتحليل البيانات؟

ثانيا: جمع البيانات

اجمع البيانات المطلوبة لإجراء التحليل الخارجي والداخلي. يمكنك الاستعانة بمجموعة متنوعة من المصادر، مثل الإحصاءات الرسمية، والتقارير الصناعية، ودراسات السوق، والاستبيانات، والمقابلات، والملاحظات، والتجارب العملية.

بالإضافة إلى ذلك، يمكنك الاستفادة من أدوات تحليلية متعددة، مثل تحليل SWOT، وتحليل PESTEL، وتحليل الشخصية الشرائية، وتحليل الخمس قوى لبورتر، وغيرها.

ثالثا: تحليل البيانات

حلِّل البيانات التي جمعتها واستخراج المعلومات والنتائج الرئيسية. عليك أن تكون منطقيًا وموضوعيًا في تحليلك، وتجنب الاعتماد على الافتراضات أو الآراء الشخصية. استخدم الرسوم البيانية والجداول والأرقام لتبسيط البيانات وتسهيل فهمها.

رابعا: إعداد التقرير النهائي

جهِّز التقرير النهائي لتحليل الوضع الراهن، والذي يجب أن يتضمن العناصر التالية:

• المقدمة
• المنهجية المُتبعة
• النتائج الرئيسية
• التوصيات النهائية
• الخاتمة

يمكنك أيضًا إضافة المراجع والملاحق إذا كان ذلك ضروريًا. تأكد من أن تقريرك يتميز بالوضوح والتنظيم والإيجاز والقوة الإقناعية.

خامسا: تطبيق مُخرجات التحليل

استخدم تحليل الوضع الراهن في التسويق كأساس لتطوير خطة التسويق الخاصة بشركتك الناشئة، وتنفيذها ومراجعتها دوريا.

تذكر أن تحليل الوضع الراهن في التسويق ليس هدفًا بحد ذاته، بل هو أداة تساعدك على تحقيق هدف أكبر، وهو تحقيق النجاح والتفوق في السوق.

خلاصة

تحليل الوضع الراهن للتسويق هو عملية تقييم متأنية للحالة الحالية للسوق والمنافسين والعملاء، بالإضافة إلى المنتجات والخدمات التي تقدمها شركتك الناشئة.

هذا التحليل يهدف إلى تحديد نقاط القوة والضعف، وكذلك الفرص والتهديدات التي قد تواجهها شركتك، وعلى أساس هذه المعلومات، يمكنك تحديد الأهداف والاستراتيجيات التسويقية التي ستساعدك على تحقيق رؤيتك ورسالتك.

يمكنك إعداد تحليل الوضع الراهن في التسويق من خلال خطوات بسيطة ومنهجية، تتضمن تحديد الغرض والنطاق والمدة والموارد، وجمع وتحليل البيانات، وصياغة التقرير النهائي، واستخدامه كأساس لخطة التسويق الخاصة بك.

إذا كنت بحاجة إلى دراسة سوق شاملة، واحترافية موثقة.
تواصل معيَ الآن؛ لنرى كيف يمكننا التعاون!